こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
前回のブログでは、これからの時代に個人事業主が生き抜く秘訣について解説していきました。
今回もその続きとなる内容について書いていきます♪
Contents
たった1つのことを深く理解する
前回の記事では、再現性のあるものを1つ選んで学んでくださいとお伝えしました。
1つのことを深く理解してから他のことを学ぶと、知識の応用ができるようになります！
ちゃんと理解してビジネスの本質をしっかり掴めた人は、初めて見た他のマーケティングを、自分のマーケティングに応用できるようになるんですよ♪
本質を理解しているからこそ、他のマーケターがどういう意図で何をしているのかが分かるようになるので、自分のマーケティングと組み合わせて応用することが可能になります。
逆に、本質を理解していない人がさまざまなマーケティングを学んでしまうと、かえって分からなくなってしまうんです💦
ビジネスをする上で取り入れるべき情報は2つの要素
ビジネスをする上で、取り入れるべき情報は、「コンテンツ」「マーケティング」の2つの要素です。
成果が出ていない人にありがちなのは、「コンテンツ」だけでビジネスを始めようとすることです💦
たとえば、コーチングをしたいと思ったら自分自身がコーチングができるように、コーチングのスクールに入ったりしてコーチングのスキルを磨いたり、コンテンツを学びますよね！
自分の提供するサービスを持っていないと、ビジネスを始めることができないのでコンテンツが必要なのは事実です。
コンテンツを学べる場所はたくさんありますが、おまけでビジネスも教えてくれるスクールや、コンテンツだけを教えているスクールもあります。
しかし、マーケティングとはかなりの専門職なので、専門的なところで学んでしっかり理解していないと、成果を出すことはできません💦
コンテンツだけでは成果はだせない
私の生徒さんで、潜在意識のコーチングをしている方は、コンテンツをすごく高めていたので提供しているサービスはとてもレベルの高いものでした^^
その生徒さんはコンテンツに400万円の自己投資をしていましたが、私のスクールに入る前のコーチングの商品単価は3,000円だったそうです。
多くの人は、400万円もの自己投資をして商品レベルを高めたら、自然にお客さんが集まって商品が売れていくと考える人が多いと思います。
しかし、その生徒さんの場合はコンテンツだけを高めているだけではダメだと気づいて、マーケティングの必要性を感じて私のスクールへ入会しました。
すると入会してから3ヶ月で、お客さんにお願いされた上で36万円の商品が2件売れたんです！
マーケティングを学ぶことで、早く成果を出すことができるようになるわけですね^^
マーケティングは専門職にもかかわらず、自分で何とかしようとする人が多くいます。
しかし、コンテンツとマーケティングはビジネスをする上でとても重要な要素だということを覚えておいてください！
職人気質とビジネスマン気質
コンテンツを高めようとする人は職人気質で、良いものを提供したいという考えを持つタイプの人に多いんですが、職人気質な人ほどビジネスが下手だったりします💦
逆に、マーケティングを高めようとする人は、ビジネスマン気質になります。
私はマーケティングを教えている人なので、ビジネスマン気質を優先する立場ではありますが、コンテンツを高めて自分の商品の質を高めていくことも大事だと思っています♪
なぜなら、
- お客さんを新規確保
- →商品の単価をアップ
- →リピート
- →口コミ
- →口コミを見たお客さんが新たに入ってくる
という流れを繰り返すには、コンテンツを高めて提供しているサービスの満足度を上げる必要があるからです！
しかし、ビジネスをスタートさせてコンテンツばかりに投資するのは間違いですよ💦
なぜなら、お客さんに売れないとコンテンツの向上すらできなくなってしまうからです！
勉強ばかりでは技術の向上はしない
そもそも勉強ばかりしていても、実践しないと自身の技術は向上しません。
そこでおすすめの方法として、コンテンツを学んでいる途中で売ってみることをお伝えしています。
この時には、まず自分のレベルに合った金額で安く売ってみてください^^
実際にサービス提供して、習ったことを試してみると、自分の得意なことがお客さんの「声」で分かるようになってきます。
それに一度売ってみると、自信もついてきますよ^^
逆に、ずっと売らないでいる人は自信もつきません💦
サービス提供をしてみて、そこで初めて学んだことの意味が腑に落ちるようになるからです！
なので、マーケティングでお金を生み出して、その生み出したお金を使ってコンテンツを磨いていければいいと私は思います！
たとえば、コンテンツに100万円を投資したら、次の100万円はマーケティングに投資して、マーケティングで生まれたお金を、またコンテンツを高めるために使うのがいいと思います^^
受け取るお金は「覚悟代」
自分のサービスを早く売ることは、とても怖いことだと思います。
なので最初は、自分のレベルに合った値段で安く売って、どんどんレベルに合わせて値上げしていけば良いと思います^^
しかし、お金をもらうというのは覚悟代なので、最初にあんまり低い値段をつけてしまうと気持ち的に楽に感じて向上しなくなってしまいます💦
逆に高い金額に設定することで、「きちんとしたサービスを提供しよう」と緊張感が生まれるので、向上しやすくなるんです！
私は、高い金額をもらってきちんとサービス提供できなかった時は、すごく苦しく感じます。
なので、高いサービスで提供するための努力をがんばるようにしていますよ^^
繰り返すことで、サービスの質がどんどん上がっていくので、ぜひ試してみてくださいね！
おわりに
今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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