こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
今回は、女性起業家・個人事業主のためのインスタ集客について、スタートダッシュプランとして詳しく解説していきたいと思います^^
ここで紹介するスタートダッシュプランは、以下の3つです！
- ペルソナ設定
- コンセプトメイキング
- プレゼントのネーミング
どれも有料級の内容となっていますので、ぜひ最後までチェックしてみてくださいね♪
Contents
マーケティングの全体像と流れ
まず、3つの内容をお伝えする前に、マーケティングの全体像について簡単に説明していきます！
基本的にマーケティングは、どの業種においても「集客→教育→販売」という流れでできています。
この流れの中で、私は集客は「インスタ」、教育は「LINE＠」を使ってやりましょうとお伝えしています^^
そのSNSを使って、3ヶ月で100万円を売り上げる流れは以下の通りです。
- 1ヶ月目：インスタで1000フォロワー集客する
- 2ヶ月目：LINE＠で50〜100人集めて教育する
- 3ヶ月目：教育した人にセールスして50〜100万円売り上げる
ビジネスを続けていく中で、安定して売上を上げていくには、早い段階で「販売」にまでもっていく必要があります。
なので、仮に3ヶ月後に起業する予定であっても、3ヶ月後から集客を始めるのではなく、今から集客（インスタ）を始めて早めに準備に取り掛かることが重要です！
すると起業する時には教育まで完了して、見込みのお客様がファン化している状態からスタートになります^^
それを踏まえた上で、次から具体的なスタートダッシュプランについて詳しく解説していきましょう！
スタートダッシュプラン①ペルソナ設定
スタートダッシュプランの1つ目は、ペルソナ設定です。
ペルソナ設定とは、ターゲットを1人に絞ることです。
このペルソナ設定がしっかりできていないと、売れる人にも売れなくなってしまいます💦
実は私も、前はペルソナ設定ができていませんでした。
私は以前ウォーキングの先生をしていましたが、「何のためのウォーキングですか？」と聞かれた時に、「健康・ダイエット、脳の状態も整い、成功しやすくなって、すべて良くなる」と言っていました。
この話を有名な起業家さんに話した時に、「それじゃダメだ」と言われたんです💦
当時私は、いろんな効果を言っておけば、どれか一つに当てはまる人が誰か来てくれる思っていました。
しかし、1人に絞らないと誰もこないと言われました💦
現在は身にしみて分かりますが、さまざまなことを書いている人は本当に売れません。
ペルソナをどこまで絞るのか
ペルソナを絞る時に、「30代女性」「30代後半の子持ちの人」など中途半端なところまでしかペルソナを絞っていない人が多いんです💦
たとえばダイエットの専門家だった場合、次のレベルまで徹底的にペルソナを作って欲しいと思います！
- 埼玉県在住
- 36歳
- 子どもが2人
- ようこさん
- 旦那さんが公務員
- 旦那さんの年収が400万円
- 自分のパート収入が100万円
- 移動は公共の交通機関
- 趣味は映画鑑賞でジャニーズが好き
このくらい詳しくターゲットを絞ります。
おそらく、ここまで詳しくターゲットを絞っている人は少ないかと思います。
では、どうやってここまでターゲットを絞って設定するかについて、次で解説しますね^^
ペルソナの絞り方と設定方法
まず、お金を払ってくれるお客さんの中で、次のようなランキングを作ります。
- リピート回数のランキング
- 高額商品を買ってくれるランキング
- 利用してくれてる年数ランキング
- 総額のランキング
このランキングの中で、上位にくる1人をペルソナに選びます。
理想のお客さんの定義とは、ビジネスで優先すべきお客さん＝お金を払ってくれるお客さんです。
そして次に優先するのは、自分の好きなお客さんです。
なぜなら、そのペルソナを幸せにしたいというモチベーションでビジネスをした方が、自分も楽しくビジネスができるからです^^
なので、自分が好きでペルソナでお金を出してくれて、自分が心から応援したいなと思う人をペルソナにしてくださいね！
お客さんがまだいない人のペルソナ設定の方法
しかし、まだビジネス初心者の人はまだお客さんがいない人も多いと思います。
そういう方は、過去の自分をペルソナに設定してみてください！
おそらくほとんどの人が、今売っている商品は自分自身が過去に買ったことのある商品ではないでしょうか？
たとえば、コーチングやメンタルコーチやってる人は自分自身がコーチングに出会ったことで、考え方が前向きになったりしたのがきっかけだったりしませんか？
過去の自分が、自分の売っている商品の内容と同じことで悩んでた人は、その過去の自分をペルソナに設定してみましょう♪
同業他社のペルソナを設定してみる
それでもペルソナ設定が難しいという場合は、同業他社のペルソナを探してみましょう！
たとえば、インスタの検索の場所に自分の業種のキーワードを入れます。
その中で売れている人をピックアップして、その業者のLP（ランディングページ）を見てみましょう！
LPとは、縦に長いホームページのことです。
他にも、Googleで「ダイエット」などで検索した時に、大手起業などのLPがヒットします。
そのLPを見てみると「〇〇の悩みありませんか？」というように、悩みや困りごとが出てくるので、その内容を踏まえてターゲットを考えてみましょう！
うまくいっている起業家や大手企業のLPは、しっかり市場にニーズがあってペルソナを外さないので、参考にしてみるのもいいと思います！
こうしてペルソナを1人に絞ることができたら、次のステップに進みます。
スタートダッシュプラン②コンセプトメイキング
次のステップは、コンセプトメイキングです。
このコンセプトによって、売上や事業規模も変わってきますのでとても重要だと思ってください。
そのビジネスがうまくいくかどうかは、ほぼコンセプトにかかっています！
インスタ集客だけでなく、Twitter集客やYouTube集客なども含めて同じことが言えます。
コンセプトを決める時に、1つの雛形（テンプレート）として役に立つものがあります。
それが「誰のための何の専門家なのか？」というテンプレートです！
このテンプレートキーワードに当てはめて考えると、コンセプトも決めやすいかと思います^^
最初に決めたコンセプトでビジネスを進める中で、問い合わせ・相談・評価などのお客様の声を取り入れながら少しずつ改善していきましょう。
ただし、間違ってもコロコロとコンセプトを変えてしまうのは良くないので、気をつけてくださいね💦
コンセプトが悪いと思い込んでコンセプト全部をガラッと変えてしまう人がいますが、それだと1からのスタートになってしまうのでおすすめできません。
そうではなく、少しずつ最適化していく作業だと思って、小さく変えていきましょう！
コンセプトを作る時にやってはいけないこと
また、コンセプトを作る時には、一般の人に通じないような専門用語を使わないようにしてください。
たとえば、過去の生徒さんにウェルネスコーチングの方がいて「ウェルネス」という言葉を気に入っていましたが、一般の人には分からない言葉です。
なので、プロフィールの文章に「ウェルネス」の説明文と一緒に入れて書くようにして、コンセプトは「心と体を整えるためのコーチングの専門家」にしました。
自分の業界だけでなく、一般人のママ友さんに話しても伝わるような言葉を選ぶようにしましょう！
おわりに
今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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