こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
今回は『お金のブロックの外し方』がテーマです。
私のスクールに来てくれている生徒さんは、強力なセールス方法を教えているのでもちろん高額商品が売ることができていますし、さらに成約率を上げてくださいってお伝えしています^^
でも、何割かの生徒さんは、そもそも商品を売っていなかったんです💦
「売り上げをあげたいのに商品を売ってないってどういうことなんだろう…」と、最初は生徒さんの気持ちがわかりませんでした。
でも私の役割は、皆さんに商品を売ってもらうためのメンタルコーチだと思っているので、売ってもらわないといけない。
そこで、どういう心理で「商品を売らない」となるのかをヒアリングをして考えた結果、お金のブロックがあることに気が付いたんです！
きっと同じような状況に陥ってる方がたくさんいると思うので、ここではその解決方法を紹介していきますね^^
Contents
商品を売ることは怖いこと？
皆さんはこれまで、何か商品を販売したことがありますか？
「何か抵抗を感じて、セールスの声掛けをためらってしまった」
「セールスしてみたけど、すごくモヤモヤした」
「相手の反応を見て落ち込んでしまった」
物を売ったことがある方なら、このような経験があるかもしれません。
そのセールスの時に自分がどんな気持ちになっているかは、あまり意識してこなかったんじゃないでしょうか？
なのでまず、自分がセールスする時にどんな気持ちになるのか、書き出してみて欲しいんです！
商品を売るときの感情を書き出してみる
「この人はお金がないんじゃないか、と思って売るのをやめてしまう」
「売ったら嫌われるんじゃないか」
「断られたら傷つくんじゃないか」
「縁を切られるんじゃないか」
などなど。実際に書き出してみると、きっと大半は「怖い」という感情になると思います💦
でも、実はこれらを分析していくと、ほとんど問題解決できるんですよ！
これからお話しする方法でこの考えを全部ひっくり返せた生徒さんがいるので、皆さんも参考にしてくださいね^^
顕在意識と潜在意識について
あなたは「顕在意識」「潜在意識」という言葉を聞いたことはありますか？？
よく「氷山」の一角にたとえられるのですが、海から顔を出して見えている部分が顕在意識です。
たとえば「お金がほしい」「結婚したい」「痩せたい」など、自分のしたいことを自分で意識できている部分ですね！
そして海より下に潜っていて見えない部分が、潜在意識です。
こちらは自分で意識することができないのが特徴です。
3対97じゃ絶対に勝てない！
人間の顕在意識は3%、潜在意識は97%と言われています。
これを綱引きでイメージすると、3%の顕在意識が97%の潜在意識に勝つのは難しいんです💦
なので顕在意識の書き換えが大事なんですが、大切なのはお金をもらう時のイメージを徐々に書き換えていくことです！
一足飛びは無理なので、割合を3対97から10対90、20対80、のように少しずつ増やしていくわけですね^^
最終的に50対50くらいになってきて、顕在意識の「お金が欲しい！」という意識が増えてきたら、現実が変わってきます♪
お金にまつわるネガティブな思い出は要注意
ところで皆さんは、お金に対して嫌な思い出はありますか？？
私自身も、子どもの頃にお金にまつわる嫌な体験をしたことがありました💦
私が小学生に上がる前くらいの頃、大人たちがよくお金で喧嘩をしていたんですよね。
その当時、まだ意味も漢字もわからなかったんですが、「借金のせいで喧嘩してしまう」という印象だけが残って、「借金」という言葉がいまだに怖いんです…。
小さかった私からみた大人は、完璧なすごい人だと思っていたので、そんな人たちがお金の問題でパニックになってるのを見て、お金は怖いものなんだなと思ったんです。
お金を受け取って罪悪感を持っていました
同じくらいの年齢の時に、ひいおばあちゃんからもらったお金で罪悪感を持ってしまったことがありました。
当時もらったのは1000円札だったんですけど、子どもにとってはすごく高額ですから、すごく嬉しかったんです！
でも、その1000円札をもらった時に、横にいたおばあちゃんに『こんなにもらって！！』と言われたんです💦
それって大人たちのコミュニケーションだったと思うんですけど、当時の私にとっては「悪いことをした！」「怒られた！」と感じたんですよ。
でも返すに返せない雰囲気だったので、罪悪感があって素直に喜べなかったんです💦
子どもの頃の私にとってはお金＝モンスター
みなさんもお金についての感情を突き詰めて考えていくと、このようなエピソードを思い出すことが多いんじゃないかと思います。
こうしたお金についてのエピソードって、きちんと向き合わないと思い出すことは少ないはずです。
それに、子どもの頃の感情って激しく記憶に残りますよね💦
だから当時の私にとって、お金はわけのわからない「モンスター」でした。笑
実は大人になった今もすごく引きずっていて、私の中ですごく強烈に残ってるんです。
今までの経験を捨てて、入れ替えていく
でも今では、自分でビジネスをやっていく中で、自分の商品でお客さんに貢献して、その対価をいただいて生きています^^
そうなるためには、子どもの頃の思い込みや考え方を変える必要があったんですよ！
今までの積み重ねにプラスしていくというよりは、今までの考え方を全部手放して捨てていくイメージです。
その上で、新しいものを取り入れていく意識が大切です♪
スマホでたとえると、アプリを全部アンインストールして、新しいアプリを入れていくのと同じですね^^
ただ、今までの経験や想い、アイデンティティを全部捨てる必要があるので、すごく怖いことだと思います💦
でも、大丈夫！
一旦手放した経験でも、必要になった時に勝手にはまた復活して活用できるようになるんです！
だから、「今までの考えは過去の自分には必要だったけど、今からは必要ない」という気持ちを持って欲しいと思います^^
そして、また新しいものを取り入れていくようにしましょう♪
おわりに
というわけで、最後まで読んでいただきありがとうございました！
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