こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
いつも言っていることなんですけど、私自身の能力って全然高くないんですよね。
普通の人ができることができないとか、普通の人が理解できることができないとか。
あとは難しい計算も難しい専門用語も苦手で、競争心もないっていう成功する要素がない人間なんですね。笑
そんな私がなぜ成果を出せているのか？
今回はそんなテーマで書いていきたいと思います♪
Contents
成果を出すために必要なのは、この2つ！
まず結論から言ってしまうと、成果を出すために必要なのは2つあります。
- SNS×マインド
正しいやり方やノウハウを使って、かつ素早くPDCAサイクルを回せば、成果は出ます^^
そしてPDCAを早くするのが、マインドなんですよね！
成功マインドを持っている人はもちろん早くなるし、一方で貧乏マインドを持っていると、望む未来とは逆の方向に進んだりするんですよね💦
稼ぎたいと言いながら、稼ぐのとは逆の行動をしてしまったり…。
だから、正しいマインドを持っているかをチェックするのも大事になるんです♪
①1つのピタゴラスイッチを理解する
というわけで、まずはSNSで大切なポイントを3つ紹介していきますね^^
その前にまずは、WEBのマーケティングの基本をおさらいしたいと思います♪
それは何かというと、
- 集客・教育・販売
という流れですね！
具体的には、集客でInstagramを使って、教育でLINEを使って販売していく流れです。
専門家によって言っていることが違うのはなぜ？？
ただ、世の中にはいろんな集客があって、FacebookとかブログとかTwitterとかを使っている人もいるんですよね！
LINEの代わりにメルマガを使っている人とか、noteやLPというものを使っている人もいるわけです。
しかも、同じInstagramも専門家でも、言っていることが違ったりするんですよ💦
私は「インスタ映えはいりません」って言うけれど、他の先生は「インスタ映えしないと売れないよ」と言うかもしれません💦
「アメブロしないとダメだよ」と言っている人とか、「アメブロは一切いりません」と言う私みたいな人もいるんですよね！
そんなふうに、専門家によって言っていることが違うのって、「どうしてそうなるの？」と感じたりしませんか？^^
特にたくさん学んでいらっしゃる方に多いと思います！
Instagramを使うのが、一番早い！
ちなみに私個人的には、「○○をしないと稼げない」みたいな法則ってないと思っています^^
ただ、ある程度スピードが速くて確実に成果を出せるのが、今のところはInstagramだよねと言っています♪
一昔前ならブログとかFacebookなど、Instagramより集客できるものもあったんですけどね💦
たぶんInstagramも、10年後も集客できるかって言われたら厳しいと思います…。
そういうものを含めてどれを使っても、最終的には稼ぐことは可能だと思ってるんですよ！
イメージとしては、私の住んでいる福岡から東京に行くまでに、どのルートを使うか？という感じですね♪
新幹線で行くとか飛行機で行くとか、クルマ、自転車、徒歩も行けなくはないですよね？^^
でも、それぞれスピードは違う。
Instagramは飛行機ってイメージですね♪
他の方法でも東京には行けるけど、時間はかかってしまうよと思っておいてください。
パズルのピースを1個ずつ持ってきても、完成しない
だから、どの専門家がどんなやり方を教えているとしても、基本的には正しいと思っています^^
もちろん、その人が教えている生徒さんが成果を出していない場合は論外なんですけど、きちんと再現性があるなら、ノウハウは間違ってない。
ただ、全体の仕組みは教えてくれる人によって違うんですよ！
イメージとしては、何か教えてくれる先生のノウハウは、ピタゴラスイッチ（パズル）みたいなもの。
だから、先生AのピタゴラスイッチAから1つのパーツを持ってきて、
先生BのピタゴラスイッチBからも1つのパーツを持ってきて組み合わせようとしても、うまくハマらないわけですよ💦
AもBも正しいんだけど、AとBを組み合わせるとうまくいかないということです！
特にたくさんの先生からいろんなノウハウを学んでしまうと、このパターンになりやすいですね💦
だから、たくさんの先生からいろんなノウハウを学ぶ必要はないし、むしろ逆効果なんです！
まずは1個のパズルを完成させよう
そうじゃなくて、成果を出すために必要なことだけやればいいんです♪
1個のピタゴラスイッチを買って、それを全部理解して組み合わせるのが大事ですよ^^
だから、「あの先生はこう言っていたんですけど、どっちが正しいんですか？」と私に聞かれてもわからなかったりするんですね💦
それはもう内科のことを外科のお医者さんに相談するようなもの。
要するに、ノウハウコレクターにならないでねということですね^^
②高額商品を作る
それからもう1つ、結構苦戦している人が多いのが、高額商品を作ることですね。
基本的にほとんどの職種では、高額商品を作って売ることができます。
エステや美容系、コーチングやカウンセリング、セラピストなどもそう！
でも、本人は「高額商品にできない」と最初から思っていたり、「やり方がわからない」と感じていたり、違和感を持っていたりするんですよ💦
一方でマーケティングの世界では「Ready Fire Aim」と言って、自信なくても売れ！って感じなんですよね^^
ちょっと乱暴かもしれないんですけど、自分の中で階段を作ってもいいですね♪
たとえば、いきなり30万円で売るのに抵抗があるなら、まずはモニター価格で3万円とか1万円で売ってみる。
そうやってモニターさんの成果を確認して、適正価格に上げていくわけです^^
ただしモニター価格で売るなら、3万円の商品を3万円の価値で売らないのが大事！
最終的に20万円で売りたいなら、20万円分の価値を提供すると思ってサービス提供してほしいんです♪
そうしないと、3万円相当のサービスしかできなくて、商品の質が上がったりもしないからです💦
「お客さんに申し訳ない…」と感じる時の対処法
「でも、なんだかお客さんに申し訳ないから…」
という感じで優しいからできないタイプの人は、お客さんの深い悩みと本当の未来が明確になっていないんだと思います💦
たとえば、ダイエットで言えば「産後に10kg太ったから、子どもを産む前の体型に戻りたい。そして昔来ていたサイズで好きな洋服を楽しみたい」と悩んでいる人がいると考えてみてください^^
「本当は産後に太ったのは5kgだけど、自己流でやっていたら10kg太っちゃった…」と悩んでいたとします。
そういう人に必要なのって、1回限りのサービスじゃなくて、3ヶ月とか半年かかるプランだと思うんです！
だったら、値段は高くなるけど1回限りじゃなくて、3ヶ月コースや半年コースをおすすめするべきですよね^^
そんなふうに、そのターゲットに対して適正な回数・期間の提案するなら、高額な商品も自然に売れるはず♪
③リストビルディング
それから3つ目が、リストビルディングです！
これは基本中の基本なんですけど、重要性がわかっていない人が多いですね💦
リストビルディングって何かというと、見込みのお客さんを集め続けること！
具体的に言えば、InstagramからLINEにどれだけの人数を集められるか？ですね^^
リストビルディングができないと、たまたま100万円売れることはあるかもなんですけど、意図的に100万円売ることはできないんですよ！
だから売り上げが安定しなくて不安になるわけです💦
それを解消するのに必要なのが、リストビルディングですね！
LINEに100人いたら、100万円も売り上がる！
じゃあ具体的にLINEに何人集めたらいいのでしょうか？？
これは100人のお友だちで、100万円売り上げるというのが目安です^^
100人のお客さんがいたら、3〜5%くらいの人が、30〜50万円くらいの商品を買うかなという感じですね！
Instagram集客の場合は、月に30〜50人、多ければ100人くらい集めることができます♪
そうやってInstagramからLINEに集めてリストビルディングして、売り上げを作っていきましょうね！
おわりに
というわけで、最後まで読んでいただきありがとうございました！
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