こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
前回の記事では、私が運営するスクール「SNS集客アカデミー」について、生徒さんが成果が出せる理由についてお伝えしてきました^^
今回もその続きとして、安定して集客するためのLINEの使い方から紹介していきたいと思います♪
Contents
LINEの登録者数を調べてみよう
皆さんは、他の人のLINEの登録者数を調べる方法ってご存知ですか？？
自分の登録者数はわかるけど、人のはわからないという方も多いと思います！
たとえば私のLINEの登録者数も、調べることもできるんですよ。
ちなみに私は現在、1万5000人以上の方がLINEに登録してくださっています^^
これを調べるためには、田尻紋子のLINEを追加して、プロフィールアイコンをクリックすればOKですよ♪
1万5000人のリストがあれば、1億5000万円に
前回の記事で、100人の友達がいれば、大体100万円の売り上げが見込めると書きました。
つまり1万5000人の友達がいれば、1億5000万円くらい売り上がる計算になるんです^^
もちろんすでに買っている人もいるので、今から1億5000万円売れるというわけじゃないですけどね。
もし万が一売り上げがゼロになったときに、このリストがゼロの場合と、5000人いる場合だったら、
安心感が全然違ってきますよね！
なので前回の記事でもお伝えしたように、「リストビルディング」がめちゃくちゃ大事なんです^^
SNSと広告をやったから、これだけ集まる！
自分で言うのもなんですけど、女性起業家でLINE@に1万5000人いる人って、あまりいないと思います。
そうやって私自身が集めてこれたのも、やっぱりSNSなんですよね♪
SNSで毎月安定して100〜130人くらい集めて、売り上げを作って、広告を使うようになってから、
毎月1000人から1500人集められるようになったという感じです^^
……なんとなくリストビルディングの大事さもわかっていただけたでしょうか？？
コロナで動けない時期は、リストビルディングしよう
リストが集まっていれば、たとえコロナの状態でお客さんがこなくても、オンラインの商品なら売れるわけです！
生徒さんにも、この状態でお客さんに来店してもらうのは厳しいので、今はリストを集めましょう、とお伝えしていたわけです^^
よく化粧品売り場に行ったら、「うちのLINEに登録してくれたら、このサンプルを差し上げます！」みたいに言われることがありますよね！
これも、LINEにリストを集めれば売り上げが安定するようになるから、やってるんですよ。
これをやっていてもうまくいかないなら、リストビルディングがうまくいってないか、自転車操業状態になっているかのどちらかです💦
何があっても、半年間は回していける状態に
私も昔から、ある尊敬する起業家の方に「リーマンショック2が来るよ」ということをずっと言われてたんですよ。
そんな話を聞いてから、「準備しておかないとな」と思うようになったんですね。
だから、何がうまくいかない時があっても、半年間は回していけるような準備をしていましたね^^
それくらいの状態を作っているから、ビジネスとしてやっていけるわけです。
そうじゃなくて自転車操業でギリギリでやっているところが、ダメになっていくんですよね💦
リストビルディングの3つのポイント
ここまでお伝えしてきた「リストビルディング」で、特に大事なポイントを3つまとめましょう^^
- LINEを軸にしてリストを集める
- 数字で考える
- リストを集め続ける
この3つは、ただ知っているだけじゃダメで、ちゃんと実践しないと意味がないんです！
だから、LINEを使っているよという人でも「今月は何人集まりましたか？」と聞かれて、即答できないようじゃダメなんです💦
TwitterやYouTubeも、最後はLINEへ
たとえば起業家の中には、Instagramの他にもYouTubeやFacebook、Twitter、ブログを使っている人もいます。
そうしたツールを使っていたとしても、最終的にはLINEに集めることが大事！
なおかつ、LINEに何人集められたかを把握しておくことも重要ですね^^
YouTubeなら動画説明欄、Facebookなら投稿の最後、Twitterなら固定ページに誘導先を入れてあげて、
LINEに登録してもらえるように誘導していきましょう！
リストをずっと集め続けよう♪
それからもう1つ、リストを集め続けることがすごく重要だったりします。
私もいろんなパターンの生徒さんを見てきましたが、
「やったことに満足してしまう」
「すごく短いスパンで物事を見てしまう」
という人が多いんですよ。
たとえば、「プレゼントを設置したのに、3日間全然集まりません…」という相談を受けたりとか。
そうじゃなくて、冷静にしつこく続けられる人が成功するんです^^
逆に、感情的になってすぐ結論を出して諦めちゃう人は、成功しないということですね💦
能力はなくても、続けることが勝者になれる！
たとえばInstagramやLINEの投稿も、定期的にアップするんじゃなくて、気まぐれで更新してしまうのもあるあるなんですよ！
私だって能力はないんですけど、周りの人が諦める場面で、いかに残り続けるかが大事だと思うんです♪
自分だけはしつこく続けて、決して立ち去らないことですね^^
つまり、リストを集め続けることを、うまくいっている時もそうじゃない時も、続けることが重要です！
多くの人はこれができないから、結果につながらないんですね💦
限定公開！スクールで教えている有料ノウハウ
それから、これはスクールで公開しているノウハウになるんですけど、
Instagramでフォロワーがどれくらいいたら、LINEに何人集まるかって気になりませんか？？
Instagramのフォロワーは、大体3ヶ月で5000フォロワー集めることが可能になります。
じゃあ5000フォロワーいたら、何人LINEに集まるのが目安になるのでしょうか？
その答えは、フォロワーのうち3〜5％がLINEに集めるのが目安です！
数字を元にして改善しよう！
ところで、結局一番大事なのって「行動すること」で、行動すれば何かしら結果が出るわけです。
いい結果でも、悪い結果でも。
しかし行動しなかったら、なんの結果も出ないわけですよ💦
大事なのは、悪い結果をいかに改善できるか？
そして改善を繰り返すためには、感覚ではなく、数字を考えないとダメなんです！
だから、仮にInstagramに5000フォロワーいたら、その3〜5%と考えると、LINEには150〜250人集まるよという計算になります！
それを踏まえた上で、自分のLINEに100人しか集まっていなければ、何か足りないんだってわかりますよね？？
「じゃあ工夫してみよう！」と改善できるから、成功できるんです♪
数字がわかれば、改善すべきところもわかるんです
だから、たとえば「LINEに50人しかいません…」と相談してきたとして、Instagramに1000人のフォロワーがいたとすれば、
1000人の5%で50人、つまり十分な人数というわけですよ。
だからLINEへの誘導はまったく問題なくて、「Instagramを改善しましょう」という方向性がわかるんですね！
こういうパターンもあるあるなので、数字を見て改善することを心がけてくださいね♪
おわりに
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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