こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
今日は初心者向けの内容として、自宅にいながらできるSNS×Zoom集客法について書いていきたいと思います！
実は女性起業家の世界って、
「アメブロ書きましょう」
「Facebookで集客しましょう」
「お茶会しましょう」
というやり方がいまだにあるんですけど、正直、やらなくていいです！
今もやっている人には申し訳ないんですけど、こういうやり方って今再現性がすごく低いんですよ💦
それに今のコロナ禍ではお茶会などもできないですしね。
ブログも書くのが好きな人なら続けてもいいですけど、そうじゃないなら必要ないんですよ。
なぜなら、それはもう古いノウハウだから。
お茶会みたいに動線がわかりにくいものじゃなくて、ちゃんとわかるように今日は書いていこうと思います♪
Contents
「何がわからないのか、わからない」から卒業♪
まず今日の目標として、皆さんには
「何がわからないのか、わからない」
という状態から脱却してほしいと思います！
私のYouTubeやブログを繰り返しみている人なら、何がわからないのか自分でわかると思います。
でも、一番最初の初心者の初心者ってときには、右も左もわからないと思うんです💦
そこから抜け出すと、自分がわかっていないポイントとか、何を質問したらいいのかわかっていくわけです^^
これは仕事を覚えるときと同じで、自分で調べたり、わかる人に聞いたりすることの繰り返しなんですよね！
必要なのは、前のめりに学ぶ姿勢
女性起業家のようなフリーランスにとっては、「前のめりに学ぶ姿勢」がすごく大事なんですよ！
たとえば、学生時代の授業とは違うわけです。
義務教育だからと教室に座って話を聞く……みたいな感じでは、受け身の姿勢なのでインプットされないんですよ。
でも、「これが好きだ！」という教科や分野だったら、前のめりな姿勢で学んでいたと思うんです♪
私も以前エステティシャンだったんですけど、高級なところでハードな仕事だったんですけど、お給料が安かった。笑
だから、知識を持って帰らないと損だと思って「元を取ろう！」と考えていたんですね！
抽象的な問題を、具体的に
あとは、何がわからないのかわかっている人でも、抽象的な認識な人が多いと思うんですよ。
たとえばInstagramの投稿のノウハウがあったとしても、イメージができないと難しいので、真似する人が必要だったりするわけです。
こうした抽象的なものをいかに具体的にしていくかが、成果を出すためのコツなんですね♪
大事なのは、全体像と動線がわかっていることなんですよ！
今回のテーマでもあるZoomも含めて、オンラインでビジネスするときの全体像ですね。
WEBマーケティングの全体像について
全体像って具体的にどういうものかというと、
集客→教育→販売
こちらの流れになります。
WEBのマーケティングの場合は、ブログでもSNSでもYouTubeでも、全部この流れになるんですよ。
お客さんを集めて、情報を伝えて興味を持ってもらい、興味を持ってくれた人に販売する。
うまくいかない時は集客ができてないか、教育ができてないかの2パターンなんですよ！
実際に生徒さんの中にも、自分からは一切売り込みせずに、お客さんの方から「教えてください」と言ってきてもらえる方がいます^^
ただ、私が昔いた太陽光発電の会社みたいに、飛び込みのセールスっていうのはすごく難しいんです。
なぜなら、集客・教育・販売の中の「教育」がすっぽり抜けているからです💦
だから、飛び込み営業で売れるのって、元々の才能とか顧客心理への理解とかが優れている人だけなんですよ。
私が言っているのは、こうした営業とは違うと思ってください^^
インスタ集客とLINE教育
もう少し具体的に言うと、Instagramで集客して、LINE@で教育して、売るという流れになります。
優先順位もこの順番で、まずInstagramで集客しないと、LINE@でいくら配信しても見てくれる人がいないんですよ！
それじゃ意味がないので、これからスタートするならInstagramでフォロワーを増やすところからだと思ってください^^
ちなみにLINE@というのは、「LINE公式アカウント」というビジネス版のLINEです♪
ここにお客さんを集めて、教育して、売るというわけですね！
だからお客さんがたどる動線としては、まずInstagramで皆さんのことを見つけて、興味を持ってLINEに入ってきて、
するとLINEから定期的にメッセージが繰り返し届いて、興味を持ってくれた人にだけ売るという感じです^^
……なんとなくでも全体像と動線が大事ということがわかりましたでしょうか？？
「教育できてないなら、売るな！」
だから、教育できてないなら売るな、とよくお伝えしています。
なぜなら、本来ならお客さんになる人に逃げられてしまうからです💦
皆さんも、ちょっと興味を示しただけでゴリゴリ売られたことってないですか？？
私は結構そういう経験が多くて、大切にされてないような気持ちになったりするんですよね。
そういう空気って、売られている側からすると敏感に気づくものなんですよ！
逆に商品が売れるのって、オープンマインドになっている時なんですよ。
そうじゃないクローズマインドの時は、売ってはダメ！
もちろん自分側からすると、「この人は私の商品で幸せになる人だ」とわかる時があるんですけど、
お客さん側には伝わってないわけです。
常にお客様ファーストで、お客さん側が理由がわかって「それってどういうこと？」と、
前のめりに質問してくるようなコミュニケーションを取る必要があるんです！
今やるべきことがわかっているのが大事
つまり大事なのは、「今何をやるべきか？」がわかっていることなんです。
はっきり言って、マーケティングなんて今やるべきことだけわかっておけばいいんですよ。
一生懸命いろんな情報を集めて頭でっかちになったり、わざわざ難しく考えている人が多い！
そうじゃなくて、初心者だったらまずInstagramをやっていればいいんですね^^
Instagramでフォロワーが増えてきて、LINEが増えてきたらLINE配信をするといいでしょう。
その後1ヶ月くらいを目安に興味を持ってもらって、興味を持ってくれた人に売るという流れですね♪
では、Zoomの役割とは？？
じゃあここでどうZoomが入ってくるのか、という話なんですけど、
実は私もコロナ以前から完全オンラインでやっていて、2年ほど前からZoomを使っているんですよ。
当初はセミナーでも「Zoomわからないです」という人が多かったんですけど、今ではみんなZoom使えてますよね^^
このZoomの役割は何かというと、教育と販売、そして商品提供にも活躍するんです！
商品提供というのは、たとえば英会話とかヨガの指導、コンサルやコーチングのサービスを提供するイメージですね。
他にもZoomを使って録画したり、スマホの画面を共有したりできるので、YouTubeにアップする動画を作ることだってできます！
オンラインのZoomセミナーがおすすめ♪
あとは、Zoomセミナーにも役立ちますよ^^
今は本当にリアルセミナーとオンラインのZoomセミナーって、伝えられる情報がほとんど変わらないんですよ！
しかも会場費や交通費、移動の時間もいらなくて、日本全国と言わず海外からのお客さんも参加できるんです♪
ビジネスって結局は確率論なので、たくさんの人を集められれば売り上げが大きくなるのも当たり前なんですよね。
ちなみに元生徒さんの中には、わざわざ飛行機に乗って商品を売りに行っていたけど、Zoomでも売れるようになって、
「体が弱かった私がZoomが使えるようになって、めちゃくちゃ助かりました！」
ということも話していましたよ^^
大きな市場を狙っていこう！
もちろんターゲットは絞っていくんですが、自分の地域だけで集めるのか、日本全国から集めるのかで、全く違ってくるんですよ！
簡単に言えば、市場を大きく取っていけるということですね♪
……この辺りの話は初心者には難しいかもしれないんですけど、最終的にはこうやってZoomを使うことを覚えて帰ってもらえたらと思います^^
おわりに
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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