こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
前回のブログでは、お金のブロックがどうして生まれるのか？というテーマについてお伝えしてきました。
今回は、具体的にお金のブロックを外す方法について紹介していきたいと思います♪
お金を稼ぐことに抵抗がある人、なかなかお客さんに提案できずに困っている人は、ぜひ参考にしてみてください^^
Contents
①お金持ちの状態を先取りする
お金のブロックを外すための1つ目の方法が、「お金持ちの状態を先取りする」こと！
理想の自分がいくら稼いでいるか明確にして、「私は月100万円稼いでいる！」と考えて、
おままごとの感覚でやってみて欲しいんです^^
ただし、自分の中ではおままごとじゃなく、本気で思い込むことが大事！
「月100万円稼いでいるとしたら、どんな家に住んで、どんな服を着ているかな？」
とリアルに考えてみてください♪
お金持ちがやっていそうな生活をリストアップしてやってみる感じですね！
ちなみに私は、「月収100万円になったら買うであろう財布」に買い替えたりしました^^
正規店では買えないので、ネットで少しでも安いところを探しましたね。笑
普段身につけるものってセルフイメージも上がるので、財布を買い替えてお金を持っているつもりになることを大事にしていました♪
自己肯定感を高めるのがセールスのコツ
自己肯定感が低い人の中には、自己肯定感が低いのを埋め合わせるために、
ブランド物を欲しいと思ったり、高級車に乗りたいと考えるパターンもあります💦
高級なものを身につけることで周りに認められたい…というパターンはキリがなくなるので、同時に自己肯定感を高めるのもが大事になります^^
自己肯定感が高ければ、セールスもしやすくなりますから♪
だって、私たち女性起業家って、自分自身が商品になっるわけですよ！
自分が提供するスクール、自分が提供するコーチングなど。
自分にものすごく自信がないと、自分の商品にも自信が持てなくなってしまいます💦
そのせいで、30万円の商品を売る時にも違和感を感じてしまうんですよね。
自分を大切にして、丁寧に暮らしてみよう
じゃあどうやって自己肯定感を上げればいいのかというと、「自分に大切にする」ことが大事ですね！
たとえば、私も最近くたびれてた時があったんですけど、仕事でサポートしてくださっている方に、
「疲れているなら、いいパックをしてあげてくださいね」
と言われたことがありました。
「あ、今自分を大切にしているな」と意識しながら、丁寧にパックをしてあげる…。
それが自己肯定感を上げるのに繋がるんです♪
他にもエナージェルというボールペンがお気に入りで、最近エメラルドグリーンのワクワクするペンを自分に買ってあげたりしました^^
自分の好きなものをしっかり意識して買ってみて、「自分を大切にしたぞ」と考えることが大事！
自分を大事にできれば、相手からも大事にされる
そうすることで、自然と人前で自分のことを大切にできるようになるんです♪
人前で自分のことを大切にできると、今度は人から大切にされるようになります。
ちょっと不思議かもしれないんですけど、自分を大切にしている様子を見せると、
無意識に「この人は大切にしないといけないんだな」と思ってもらえるんですね。
そして人から大切にされれば、自己肯定感がアップするというメカニズムです^^
これは男女関係にも言えることで、いつも男性に浮気されたり暴力振るわれたりする女性って、
自分のことを大切にしてないから、相手からも大切にされないと思うんですよ💦
自分のことを後回しにして彼のことを優先してしまうと、「この人は後回しにしていい存在なんだ」と無意識に伝わってしまいます…。
だから大切にしてもらえず、だんだん自分側も辛くなるというサイクルになったりするわけです。
②お金を使うときの考え方を変える
続いて2つ目が、「お金を使うときの考え方を変える」こと！
たとえば自分が買い物するときに、何か買うたびに「またお金が減った」と、
損したような複雑な気持ちになっていた時期がありました、
でも、お金って等価交換じゃないんですよ！
どういうことかというと、たとえばセブンイレブンで120円のコーヒーを買うとします。
この時って、自分の手元にある120円よりも、コーヒーの方が価値があると思うから、お金を払うわけですよね？？
洋服を買うときにも、12,800円のニットは手元の12,800円より価値があるから、交換したわけです。
逆に、12,800円以下の価値しかないと思っていたら、買わないんですよ！
つまり、手元の現金は減ったかもしれないけど、価値が増えて豊かになっているんです♪
セールスの時に罪悪感を持ってしまう理由
こうやって考えてあげると気分もよくなりますし、セールするときの気持ちも変わってくるんです！
たとえば、普段からお金を使うときに「損をした」と考えていると、
お客さんからお金をいただくときに罪悪感を抱いてしまいます💦
「お客さんを損させている」という意識になるので、ネガティブに考えてしまうんですね。
そうじゃなくて、普段からお金を払ったら豊かになると考えていれば、「あ、これでお客さんが豊かになるな」と意識することができます♪
③商品設計
続いて3つ目が、「商品設計」になります。
つまり、いい商品を持っていないと売れないよねってことですね^^
もしあなたが、「自分の商品はお客さんが払うお金よりも価値がある！」と思っているなら、そのままでOKです♪
そうじゃないなら、まずは
「お客さんが一体何に悩んでいるのか？」
「あなたの商品を買うことで、どんな未来が得られるのか？」
と考えてあげるのがポイントです！
たとえば健康の専門家がいたとして、「平均寿命は84歳だけど、健康寿命は74歳。だから人生の最後10年は寝たきりの可能性が高い！」という悲しい事実を伝えるとします。
「でも、食事や運動に気をつけることで、寝たきりの期間を1年でも2年でも減らすことができますよ」
というように、明るい未来を提案してあげられたら、プライスレスじゃないですか。
プライスレスな価値に、値段をつける
物心がついた時から太っていて、子どもの頃からいじられキャラで
チヤホヤされる人を見るとみすぼらしい気分になってしまう…という人がいたとします。
そこからダイエットが成功して、トレンドの洋服や好きな服が似合うようになる。
そんな未来があったとしたら、プライスレスなんですよ♪
こうしたプライスレスな価値に、値段をつけてあげると考えてください^^
皆さんの人生の価値って、いくらでしょうか？
もう値段がつけられないくらい高額だと思います^^
じゃあ、それと比べて30万円の商品ってどうでしょうか？？
きっと安く感じられると思うんです♪
このようにプライスレスな価値を見せられていないから、売れないんです！
逆に、もし皆さんが自分の商品にプライスレスな価値を見出せていたら、めっちゃ売れるようになりますよ^^
「この商品がこの値段なら安い！」というマインドを持つ
たとえば健康寿命を伸ばす専門家なら、睡眠を変えて、腸内環境を整えて、運動習慣をつけるなど、
「カリキュラム」を立てることができると思います！
このカリキュラムをコースにして売ることが大事！
お客さんの悩みを解決して理想を叶えられるだけのカリキュラムを持っていることを実感できたら、もうお金のブロックも働かなくなるんです♪
だから売っている人のマインドって、「これだけの価値をこの値段で買えるなんて、安いよね」というマインドだったりします^^
お金のブロックが外れない人は、自分勝手な人
最後にもう1つ大事なことを書いておくと、「お金のブロックが外れない人は自分勝手な人」なんですよ。
「こんなことを言ったら嫌われるんじゃないか」
「悪い人だと思われるんじゃないか」
そんなふうに感じるのも、自己中心的な考えなんですよね。
そもそもセールスって、お客さんの選択肢を1つ増やすだけなんです。
「売り込みだ」と思うんじゃなくて、「提案する」とイメージするわけですね♪
昔エステで働いていたときに、自分自身がすごく太っているのに100万円のダイエットの商品をポンポン売る人がいたんですよ。
そのことを先輩に聞いてみたら、「その商品がお客さんのためになると思ったら、売れるんじゃない？」と言われて、ハッとしたんです。
当時の私はずっと自分にベクトルに向いていたんですけど、売れる人はベクトルがお客さんの方に向いているから、
しっかり話を聞けたり、最適な商品を提案できたりするんです♪
そんなことを意識してみると、セールスへの苦手意識が減っていくんじゃないでしょうか^^
おわりに
というわけで今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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