こんにちは
instagram集客×引き寄せの専門家の田尻紋子です。
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前回までの復習
前回の記事でもご紹介しましたが、私たち女性起業家がビジネスで成果を残すためには、集客・教育・販売の3つの流れと、リストビルディングという考え方を身に付けておかないといけません。
この2つの考え方は、ビジネスを「木」にたとえるなら一番重要な幹の部分です。
ちなみに、月収100万円のように成果が出るのが木の果実、マーケティングについての個別のテクニックが枝葉にあたります。
そして木の根っこにあたるのが、ビジネスマインドですね。
今回のテーマは、こうした木の全体像のうち「リストビルディング」と「集客」のためにInstagramを使うポイントについてです。
前回はInstagram集客の入り口についてお話ししたので、ここではもう少し踏み込んだ内容をお伝えしていきたいと思います。
集めるべきはフォロワーではなく、見込み客のフォロワー
この記事の大きなゴールとなるのは、「3ヶ月で3000人の見込み客を集める！」です。
間違ってほしくないのですが、私たちがInstagramを使ううえでは、単にフォロワーを増やすだけでは意味がありません。
たとえばお金でフォロワーを買ったり、インスタ映えする写真できれいな写真を求めるフォロワーを増やしたとしても、あなたの売り上げにはつながりませんよね？？
Instagramで集めるべき正しいフォロワーは、自分の商品に興味を持ってくれる見込みのお客さんのフォロワーです。
ちょっと紛らわしいかもしれませんが、
- 誤：フォロワーを集める
- 正：見込み客のフォロワーを集める
というイメージを持っておいてくださいね。
フォロワーが増えたのに売り上げが伸びない理由
「Instagramでたくさんのフォロワーがいるのに、売り上げがあがらない」
見込み客のフォロワーを正しく集めることができないと、こんな悩みに直面してしまうこともあり得ます。
見込みのお客さんではないただのフォロワーがいくら集まったとしても、Instagramから売り上げが発生することはないのです。
では、見込みのお客さんのフォロワーだけを的確に集めるためには、どうしたらいいのでしょうか？
3ヶ月で5000フォロワーを獲得するために
「3ヶ月で3000人の見込み客を集める！」
これが今回の記事のテーマであるとお伝えしましたが、実はこれもやや控えめな数字だったりします。
というのも、うちの生徒さんの場合は3ヶ月で3000フォロワーどころか、5000フォロワーまで増やしている例が多くあるからです。
たった3ヶ月で5000フォロワーって、冷静に考えてみるとすごい数字ですよね？
では、具体的にどうやって5000フォロワーまで増やしていけばいいのでしょうか。
そのポイントとなるのは、
- フォローバックでフォロワーを増やす
- 自動でフォロワーを増やす
この2点です。
フォローバックというのは、こちらからフォローした相手からフォローを返してもらうこと。
このフォローバック率の目安としては、だいたい3割以上になるよう生徒さんには目指してもらっています。
インスタ集客で気をつけたおきたいポイント
ところで、Instagramを使って集客をしようとすると、ネット上にはさまざまな専門家がいるのに気づくと思います。
たとえば私はインスタ映えは必要ないですよ！と言っているにもかかわらず、別の専門家はインスタ映えが不可欠です！と教えているのを見ると、「一体どっちが正しいの？」なんて思えるかもしれません。
その専門家がしっかりと結果を出しているなら、そのテクニックやノウハウが間違っているわけではありません。
ただ、別々の専門家が教えているマーケティングを自己流で組み合わせたとしても、結果が出なくなってしまうことはよくある話です。
マーケティングというのは、いわゆる『ピタゴラスイッチ』のようなもので、さまざまなパーツが組み合わさってできています。
別のピタゴラスイッチからパーツを1つ借りてきて、自分のピタゴラスイッチに組み込んだとしても、どこかでエラーになってしまうことは当然なんですね。
そのことを踏まえた上で、単なるフォロワーではなく見込み客のフォロワーを集めるために役立つテクニックを学んでいきましょう！
見込み客のフォロワーを集めるコツ①検索を攻略する
見込み客のフォロワーを集める1つ目のコツは、Instagramアプリの検索からやってくるフォロワーを集めるという方法です。
今では多くの人がGoogleやYahooよりも、InstagramのようなSNSで検索している時代です。
あなたのアカウントにも、Instagramの検索機能を通じてやってくる可能性が非常に高いんですね。
見込み客のフォロワーを集めるコツ②おすすめを攻略する
たとえばInstagramで「ダイエット」と検索したことがある人には、勝手におすすめのアカウントとしてダイエットの専門家のアカウントが表示されることがあります。
こうした「おすすめ」を攻略することで、こちらから何もしなくてもフォロワーを集めていく方法もあるんですよ。
見込み客のフォロワーを集めるコツ③フォローを攻略する
今回の記事で一番お伝えしたかったのが、この「フォローを攻略する」というポイントです。
具体的には、1日200人のアカウントをフォローして、そのうちの3割の60人からフォローバックされることを目指す戦略です。
ちなみに人によっては1日200人フォローすることができず、1日50人までという場合もあります。
この上限を無視してしまうとアクションブロックの原因になるため、私のスクールでは最初にこの上限について調べてもらっています。
話を戻すと、この方法によって1日60人のフォロワーが増えると、10日で600フォロワーが増えることになりますよね？
1ヶ月では1800フォロワー、これを3ヶ月続ければ、5000人以上のフォロワーが見込めるという理屈です。
どんな人をフォローしたらいいのか？
たとえフォローバックしてもらえたとしても、その人が自分の商品にまったく興味がない人だったら意味がありません。
こちらからフォローしていく人を見極めるノウハウも別にあるのですが、前提として「アクティブな人を見つける」というルールを覚えておきましょう。
私たちが商品として販売する30万円や50万円の商品って、普通に考えれば非常に高額な商品ですよね？
そんな高額商品を、今日フォロワーになってくれた人がいきなり買ってくれるということはほとんどあり得ません。
このハードルを越えるためには、少しずつお客さんにアクションを起こしてもらう必要があります。
たとえばLINEでスタンプやコメントを送ってもらったり、YouTube動画を見てもらったりという方法を使います。
ただ、Instagramに限って言えば、最初からアクティブな状態でLINEに登録してくれる人が多いので、売り上げが伸びやすいんです！
ライバルのフォロワーをフォローしてもいいけれど…
ちなみに、Instagram集客を教えている人の中には「ライバルのフォロワーをフォローしましょう」と教えているところがあります。
それももちろん間違ってはいないのですが、今すぐ商品を買ってくれるほどのアクティブなフォロワーにはならない可能性が高いです。
アクティブに行動してくれる人なのかどうか、しっかりと見極めながらフォローしていくことが大切なんですね。
おわりに
というわけで今回は、3ヶ月で3000フォロワー、5000フォロワーまで増やしていくためのInstagram集客をテーマにお伝えしてきました。
ぜひあなたもこのノウハウを実践して、売り上げを伸ばしていってくださいね！
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