こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
前回のブログでは、LINE@で商品が売れるようになるコツとして、「現状とその先の未来を見せる」「感情が伴った未来を見せる」の2つをご紹介しました^^
今回はその続きとして、商品がどんどん売れるLINE配信について、さらに詳しくお伝えしていきますね♪
LINE@についてのよくある質問にもお答えしていますので、合わせて読んでみてください^^
Contents
売れるようになるLINE配信③今やる理由を伝える
前回のブログで「現状とその先の未来を見せる」ことで、危機感を増幅して、最悪の未来と理想の未来の差を見せることについてお伝えしました。
その未来の差を認識してもらったところで、さらにもう1つ、「今やるべき理由」をお客さんにに認識させなければなりません！
人間は重要な決断を先延ばしにしたい生き物なので、今やらなくてはならない理由を明確に伝えなければ「今じゃなくてもいいや」と思われてしまいます。
でも、先延ばしにしても何も良いことがないことを、お客さんに理解してもらいましょう。
たとえば私は、「子どもが行きたい学校に行かせてあげられないかも」「お金を理由に選択肢を狭めてしまうかも」と、もし子どもにお金のことで我慢させてしまったら、一生後悔するという気持ちでいっぱいでした。
しかも私の場合、離婚する際に養育費をもらわないという選択をしてしまったので、稼がないと後悔もするし、泥だらけになってでも今やるしかないという気持ちだったんです！
今思えば、養育費というのは子どものためのお金ですから、大人が決めていいものではないと思うんですけどね💦
このように、今やる理由を伝えることで先延ばしを防ぎ、商品を売れやすくするのが3つ目のポイントです。
LINE@の配信でよくある質問
ここからは、LINE@の配信方法について、生徒さんやYouTubeのコメントでよく寄せられる質問について、お答えしていきますね！
自分に関係がありそうなQ＆Aがあったら、ぜひ参考にしてみてください♪
Q.今やる理由に「今なら割引します」でもいいのですか？
A.商品を売る時には有効ですが、LINE@での「今やる理由」とは少し違います。
たとえば商品を売る段階で、「期間限定で〇〇円」「人数限定で〇〇円」などにする分には、「緊急性」「限定性」を作れるのでおすすめです^^
ただ、こうした表現はLINE@の「教育」ではなく、「販売」の時に使ってくださいね♪
Q.LINE@で送る内容を1ヶ月分決めると聞きましたが、具体的にはどのように決めるのですか？
A.LINE@で配信する内容、特に「教育」のスケジュールを決めるのが重要です！
たとえば今回紹介した「危機感の増幅」「今やる理由」、あとは「他社比較」「最新の情報」「逆説」など。
他にもたくさんの項目があるのですが、そうした教育のスケジュールを含めて、1ヶ月の計画を立てることがポイントです！
Q.整顔師（フェイシャルエステ）なのですが、今やるべき理由はどうしたらいいでしょうか？
A.「自分の人生のなかで、今が一番若いのでやったほうがいい」などがいいと思います！
もしくは、たとえば独身の女性がターゲットなら、「結婚して子どもができると自由な時間やお金が使えなくなってしまいますよ」と、今やるべき理由を伝えてもいいかもしれませんね♪
ちなみに整顔師とは少し違うかもしれませんが、若いうちは毛穴が丸いのに対して、歳を重ねるとだんだんその毛穴が下がってきて涙型になってしまと言われています。
最悪の場合、涙型の毛穴が繋がってシワのようになってしまうことがあるので、危機感の増幅も兼ねて「だから、若いうちにケアしましょう！」という感じでも良いかもしれません♪
もちろん、直接言ってしまうとお客さんを責める形になってしまうなら、「〜〜というふうに言われていますよ」「〜〜というお客さんがいらっしゃったんです」と、例を出す形でもOKですよ^^
Q.ネイリストなのですが、今やる理由はどうしたらいいでしょうか？
A.無理な割引はせず、期間限定のキャンペーンを打ち出すのがおすすめです！
ネイリストさんやマツエク・美容室は、他の職種とは少し異なります。
私がお伝えしてるのが、コーチ・コンサル系やエステなどの職種が多いのですが、ネイリストさんとは違い、高額なお金を落としてもらうビジネスモデルが中心です。
一方で、少額のお金を繰り返し落としてもらうネイリストさんの場合は、先を見越して定期的に継続してもらうことが目的になります。
なので、今やる理由として「期間限定！◯月◯日まで夏ネイルできます」というような、期間限定のキャンペーンを打つのも、今やる理由になるんじゃないかと思いますよ^^
ちなみに、無理な割引はしないことをおすすめしています。
なぜなら、「安いから」という理由で来る人ばかりになってしまうからです💦
Q.お客さんがお金を出しても欲しくなるプレゼントの作り方を教えてください！
A.ターゲットによっても変わりますが、大事なのはプレゼントの「ネーミング」です。
ネーミングの作り方にもいろいろな方法があるのですが、たとえばビフォー＆アフターとや数字が入ってると分かりやすいですね！
ちなみに以前の私のインスタのプレゼントの名前は、「インスタ初心者が3ヶ月で5000フォロワーになるためのスタートダッシュマニュアル」というネーミングにしていました。
- ビフォー：インスタ初心者
- アフター：5000フォロワーになる
- 数字：3ヶ月で
このように、3つの要素がしっかり入っているのがわかると思います^^
こうしたネーミングの作り方は、たとえば同業者の有料プレゼントの名前をリサーチしてもいいですね！
あとはAmazonで売られている本をリサーチして、本のタイトルからキーワードを拾って、いくつかのキーワードを組み合わせたりするのもおすすめですよ♪
どんどん売れるLINE配信の3つのコツまとめ
というわけで長くなってしまいましたが、今回LINE@を配信する上で大切なポイントとしてお伝えしたのが、こちらの3つでした！
- 現状とその先の未来を見せる
- 感情が伴った未来を見せる
- 今やる理由を伝える
この3つのコツを意識することで、どんどん売れるLINE配信ができて売り上げにつながります。
よくある質問と一緒に、ぜひ参考にしてみてくださいね♪
おわりに
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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