こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
今回は、インスタフォロワー1000人達成したあとのマネタイズ方法について解説していきます。
インスタに限らずフォロワーが増えたら「ビジネスがうまくいく！」と思っている人が多くいますが、それは間違いです。
ちなみに、インスタでもインフルエンサー系のPR案件で化粧品の紹介や雑誌にモデルとして載るなど、企業からのPR案件を目的にしている場合はフォロワーが増えればOKです^^
一方で、たとえばコーチングをやっていてそのクライアントさんを増やしたい場合や、エステサロンをやっていて店舗にお客さんを増やしたい場合など。
自分のコンテンツを持っていて、それに対して売上を上げたい人は、フォロワーが増えるのは途中経過でしかないんです💦
なぜかというと、Webのマーケティングは基本的に「集客・教育・販売」という流れになるので、インスタでフォロワーが増えるのはあくまで「集客」の部分だけ。
そして、集客の中のなかでも実は途中のステップなんです。
では、どうしたらいいのでしょうか？
この記事で詳しく解説していきたいと思います^^
Contents
インスタのフォロワーが増えたあとに誘導すべきSNS
まず、インスタのフォロワーが増えると同時に誘導しないといけないSNSがあります。
それは、ビジネス用のLINE公式アカウントです。
このLINE公式アカウントに、インスタから入っていただく必要があります！
ただ、人は「私のLINE公式アカウントに入ってください」と言っても、なかなか行動してくれません💦
なぜかというと3つのNOT（ノット）というものがあって、人は読まない・信じない・行動しないのが基本だからです。
これはコピーライティングとかの世界で言われているものです。
たとえば、インスタの文章も理由がない限りは読みません💦
読んだとしても理由がない限り行動はしませんし、理由がない限りは信じません…。
なので「何でマネタイズできないんだろう？」「何で売れないんだろう？」と考えるのではなく、3つのNOTを乗り越えて読んでしまう・行動してしまう・信じてしまう状況をこちらが作る必要があるんです！
3のNOTを乗り越える方法
では、3つのNOTをどうやって乗り越えればいいのでしょうか？
「読まない」を乗り越える方法
まず「読まない」ことに関しては、インスタの投稿の画像に自分のターゲットが興味を持つようなタイトルを入れてください。
悩んでいることに対して解決できるようなものが理想で、「このタイトルを読むとこれが得られるんだな」「これは有料級だな」と思うようなタイトルを入れて、お役立ち情報を発信してください！
それをすることで文章を読んでもらいやすくなります^^
「行動しない」を乗り越える方法
「行動しない」ことに関しては、投稿の文章の最後に自分の公式LINEに誘導するようなテンプレートがあります。
このテンプレートを入れることで自分の公式LINEに入ってもらうことができます。
投稿の文章に、自分のLINEに入ってきてもらうような誘導の文章を入れることです。
もう1つのポイントとして、LINEに登録してもらうためのプレゼントを渡してください^^
プレゼントの内容も大事ですし、特にプレゼントのネーミングが大事になります。
自分のお客さんが、お金を出してでも「これはすごいな！欲しいな！」と思ってもらえるようなプレゼントをつけることで、しっかり行動してもらえます。
最終的には、自分の公式LINEに入ってもらえるようになりますよ！
「信じない」を乗り越える方法
最後の「信じない」を乗り越えるためには、自分の実績・権威性を表す言葉をインスタのプロフィールの文章の中に入れてください。
たとえば「自分は今まで1200人の人にサービスを提供してきました」とか「私は心理学ヲタクで25年学んでいます」など。
自分の実績・権威性を表す言葉を入れるようにしてください！
これがまだない人もいると思います。
そういう人は、自分の扱っている商品の実績があれば、それを伝えるようにしてください。
「自分のセールスメソッドで、売り上げがビリだった人が全国2位になりました」
「自分の扱っているダイエットのメソッドで主婦の人が何ヶ月でこれくらい痩せました」
このように、自分のメソッド・自分のコンテンツの実績を書いてみてください^^
その上で、自分の公式LINEに入ってきてもらうということになります。
公式LINEで「教育」を進める
次にやって欲しいのは、公式LINEで「教育」をすることです。
この教育というのは「定期的に配信をする」ことを意味します。
単純な接触を繰り返すことが、実はすごく重要になります！
定期的な接触を繰り返すことを「ザイオンス効果」といって、人は接触を繰り返すことで相手のことを信頼する心理法則があるんです^^
これは本当に実用的な法則で、メンタリストのDaiGoさんが言うには、少々胡散臭いと思ってても信頼するそうです！
なので、公式LINEで定期的に配信をすることを意識しましょう^^
コーチ・コンサルタントの方は大体3〜4日で1回の配信、店舗の方は週に1回くらいの頻度で配信するのがベストです！
公式LINEはコミュニケーションツールとして使う
そして、公式LINEはコミュニケーションツールだという基本を絶対に外さないでください！
何かを売り込んだり何かを宣伝するのではなく、イメージとしてはSNSで自分興味を持ってくれて少し仲良くなったお友達が、LINEの中でどんどん仲良くなって親友になっていく感覚です^^
そこでしっかりと信頼関係を持ってもらって、商品に興味を持ってくれた人に対して店舗に誘導したり、セミナー・個別相談に誘導してください。
その際には、ちゃんと興味を持った人だけに売ることもポイントです^^
興味を持ってくれて、商品を必要としてくれる人だけに売っていきましょう！
ここまで解説したように、フォロワーを増やすことは初歩的な一歩に過ぎないので、きちんと公式LINEに入ってもらって、さらに仲良くなってもらってその中で自分が役に立てそうな人に対してだけ売っていくという流れを意識してくださいね。
おわりに
今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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