こんにちは
SNS集客専門家の田尻紋子です。
前回のブログの中では、インスタで100万円稼ぐまでの3ヶ月のロードマップとして、次の流れでやっていくことをお伝えしました。
- 1ヶ月目：インスタ
- 2ヶ月目：LINE@
- 3ヶ月目：セールス
インスタは週に5回以上、投稿とフォローを続けることが大事でしたね！
続いて今回も、LINE@やセールスについての具体的なノウハウをご紹介したいと思います^^
Contents
LINE@の配信頻度とは？
1ヶ月目のインスタに続いて、2ヶ月目はLINE@の配信が大事になります。
LINE@の配信の目安としては、3日〜4日に1回だと思ってください^^
ちなみに私のLINE@の場合、広告からの集客も利用しているため、2日に1回とか毎日のペースでLINE@を配信していたりします。
これはインスタを使った無料集客では多すぎるので、真似しないようにしてくださいね💦
LINE@の配信が多すぎると、ブロック率が高くなってしまいます。
ブロック率は2割〜3割くらいが適正で、これより少なくても、多くても要注意だと思ってください！
逆に言えば、2割〜3割くらいは全然普通なので、安心してくださいね^^
LINE@に集まるのは3%〜5%
LINE@に集まる人数としては、インスタのフォロワーの3%〜5%だと思ってください！
なので、1000人のフォロワーがいたら30人〜50人くらいがLINE@に来てくれるイメージです^^
ちなみに、生徒さんの中には100人とか200人集まることもありますよ♪
この30人〜200人のお客さんに対して、教育をしていくわけですね！
セールスで売れる金額の目安とは？
そして3ヶ月目から、セールスをしていきます！
一般的には、LINE@に100人のお友達がいたら、3%〜5%の人が30万円〜48万円くらいの商品を買うと言われています。
LINE@に100人入ってきたら、100万円以上の売り上げも普通に達成できるんです！
たとえば30万円の商品を4人が買ってくれたら、120万円の売り上げですよね^^
もちろん個人差もありますが、正しい方法を実践していれば、3ヶ月で100万円を目指すことも全然可能なんですよ！
セールス前の問い合わせ件数の目安
ちなみに、LINE@に100人入ってきたら3%〜5%の人が売れるわけですが、売れる前の問い合わせの段階には何人くらい集まると思いますか？？
LINE@に100人いたとして、セミナーや無料相談の募集をかけたとして、何人くらい集まるのが妥当なのか？
こちらも幅があるんですが、5%〜10%の人が集まると思ってください^^
つまり、5人〜10人くらいの人がセミナーや無料相談に来てくれるイメージです！
そして、そのうち3人〜5人の人が商品を買ってくれる流れですね。
単価30万円の商品なら、3人に売れるだけで90万円ですね^^
数字の目安がわかっているから改善できる
私たちのスクールでは、このように数字の基準を全部ご用意しているんですよ！
なので、正しい方法をやっていても成果が出ない時に、どこを改善すればいいのかすぐにお伝えできるんです^^
たとえば、インスタのフォロワーが1000人に届かなかったら、インスタの投稿内容を見直すなど。
あとは、セミナーや無料相談への問い合わせが2人しか来なかった場合にも、目安より少ないことがわかりますよね？
そこで、問い合わせが少ないならLINE@の教育が間違っていることがわかるので、LINE@を見直す。
商品が売れないことが原因なら、セールストークを見直すといった感じですね！
このような数字を個々に理解しておくことが、成果を出すためのコツなんです^^
商品が売れない理由はLINE@の教育にある
ちなみにスクールの内容で言えば、インスタやLINE@以外のツールの使い方も伝えしています！
たとえば、LINE@の教育を強化するためのスケジュールのテンプレートや、ストーリーの語り方、YouTubeを使った動画戦略など。
実際、多くの人はLINE@の教育が浅いせいで、売れてないことも多いんです💦
特に多いのが、お役立ち情報ばかり配信していること。
もちろん無料でお役立ち情報を発信するのは悪いことではないんですが、それだけでは「タダで教えてくれるいい人」としか思われないんですよ！
その場合にはブロック率も低くなるわけですが、実際に商品を売ろうとすると、急に悪い人だと思われるんです💦
他にも、インスタのフォロワーが増えない場合とか、フォロワーが増えてもLINE@に入ってこない場合とか、LINE@の具体的な配信内容がわからない場合なども多いです。
ではどういう配信をしたらいいのかは、私のスクールやZoomセミナーで詳しくお伝えしているので、ぜひ私のLINE@からお問い合わせくださいね^^
おわりに
というわけで、最後まで読んでいただきありがとうございました！
この記事が役に立ったよという方は、SNSでシェアしていただけると嬉しいです^^
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